导语：

《旱码头》该剧是以清末民初为时代背景，讲述了周村商人杨瑞清的创业史。杨瑞清原本是清末举人，受洋人克利尔夫妇西洋科学的影响，无意于科举。

周村，是四大旱码头之一，以经营丝绸和陶瓷制品为主。杨瑞清的父亲杨掌柜是一位思想守旧的货栈掌柜，他屈服于行业垄断者王家之下，心有不甘的杨瑞清趁其父外出，破格与经营茧子的商人老刘进行交易。此举受到王家少爷王新成的报复，杨家机房被烧，导致杨家破产，杨老爷子病发去世。杨瑞清也远走上海，开启了他的对外贸易之路，他青梅竹马的恋人桂花，在开书寓的母亲的逼迫下，嫁作他人妇。

十几年后（1904年），周村开埠，杨瑞清回家创业。桂花的书寓遭到了王家排挤，为了帮桂花的金陵书寓提升人气，杨瑞清从南京引进了金陵十二钗前往驻场，金陵书寓也因此名声大振，成为周村娱乐业的马首。

旱码头的形成：中国第一个保税区

李化熙，明万历年间进士，河州府推官、河间府推官、天津兵备道、四川巡抚等职。清初，满族入关，李化熙顺应时势降清，之后历任工部右侍郎、刑部尚书。

回乡探亲的李化熙，在得知周村市场上有恶霸收税后，回朝向顺治皇帝申请免除周村市税，小气的顺治同意免除周村一天的市税。李化熙派家人回周村立碑“今日无税“，并宣传奉旨而为，恶霸此后再也不敢胡乱横征暴敛了。周村市集免税的消息不胫而走，商家逐渐向周村聚集，最终形成了旱码头。

李化熙辞官回家奉养老母后，看到“今日无税“碑后，也怕遭到朝廷的清算，作出了按年李家代缴税款的决定。李家这一代缴就是七代，为繁荣周村的贸易市场起到了积极的作用。

在唐代，我国开始出现专门为买卖双方介绍交易和评定商品质量价格的中间人，用今天的话来说就是中介，他们经营的场所叫做“牙行”，“牙税”就是对牙行所征收的税。明清时期，经营牙行者，必须取得由官府颁发的“牙帖”才能准许营业，类似我们现在的营业执照。1941年，国民党政府将牙税并入营业税征收。新中国成立后，牙税退出了历史的舞台。

杨瑞清的经商之道

交通是经济发展的命脉，胶济铁路的开通，沿线经济飞速发展，淄博周村的近代工商业也于此时兴起。周村作为齐鲁近代工商业的发源地，其特有的地理位置成为一种齐鲁地域文化符号。山东商人在齐鲁大地上以民族实业家的身份表达的爱国情怀，体现在艰难生存的动荡年代对鲁商文化的诠释和对民族工业的礼赞。

杨瑞清作为一名近代工业家的代表，他的身上充斥着浓郁的厚德载物的鲁商精神。通过电视剧《旱码头》我们可以解读到杨瑞清的生意经。

一：为商之道先为人

杨瑞清在回周村创办实业，派杨立俊打着办电厂的名义，前往周村收地。立俊收地过程中，遭到了王新成与表哥崔广兴抢先一步将地收走，地价也遭到了恶意哄抬。谁知杨瑞清却办起了缫丝厂，王新成赔了夫人又折兵。不甘心的王新成最终在赌场上将家底全部输给了杨立俊，最终杨瑞清以德报怨，将王新成的资产一分未动地还给了他，杨瑞清的态度赢得了王新成由衷得佩服。

一代儒商杨瑞清的经商之道，商道即人道。齐鲁大地是儒家的发祥地，以高尚品德为基础正是儒商的最基本的特质。杨瑞清所秉承得儒家忠厚的道德观，正是齐鲁文化“厚德仁民的人道精神”的身体力行的表现。君子爱财，取之有道，逐利是作为商人的本分，这一点是无可厚非的。杨瑞清一直恪守着以德为先，轻利重义的底线，这也是他成功的关键所在。

二：敏锐的商业触觉

当夏家进口的英国硫酸遭遇到美国硫酸低成本冲击时，杨瑞清向夏老爷子分析了美国硫酸成本低的原因。美国硫酸使用的是他们使用了大罐进口到中国后进行分装零售，想要降低成本只有从包装上下手。淄博博山生产一种陶罐，非常适合装硫酸，他向洋行老板克利尔提出使用这种坛子装上周村酱油，从青岛港出口到英国。船到英国后，将酱油卸下，重复利用这些坛子装运硫酸。如此一来包装的循环利用大幅降低了成本，同时也就增加了硫酸和酱油两种产品的竞争力。这是一个非常经典的商业营销案例。

何为生意？生意就是供需双方达到各自的心理预期利益的情况下，完成的实物与货币的等价交换。能够利用周边触手可及的有限资源，把他们商业化，这是经商的最高境界。

杨瑞清不是一个因循守旧的人，他有着敏锐的商业嗅觉，对于西方科技他积极引进，使周村通上了电灯，引进了机械化生产。

三：时局形势的把握

清帝退位后，马知县摇身一变成为县长，在山东督军孙宝琦的庇护下，马县长更加胡作非为。杨瑞清预见到了不妙的势头，萌生了离开周村的想法。杨瑞清将缫丝厂卖给了马老四，并劝大家早作打算。瑞蚨祥孟掌柜在杨瑞清劝说无效的情况下，将电厂买下。

孟掌柜接过电厂后，县衙和队伍以及马家的厂子都不交电费，不得已他想卖掉，出价九十万。马县长指使税务局长开了张一百万罚单。孟掌柜气得吐血，远走北京，委托杨瑞清善后处理。马县长惧怕孟掌柜请来的保镖伤其济宁家人，这才答应六十万买下电厂，免收一百万罚款。

杨瑞清看透了马县长的贪婪和阴险的本性，军阀的参与，周村的营商环境被严重破坏。刚刚兴起的周村工商业在军阀的掠夺下，扼杀在摇篮之中。旱码头也因此走向了衰败。

无眠心语：

一部《旱码头》展现了以儒商杨瑞清为代表的近代民族工商业者的创业历程。作为旱码头周村兴衰的见证者，杨瑞清精明睿智，对待家人、朋友、恋人、乡亲始终以赤诚相待。唯一遗憾的是他所处的是一个乱世年代，买卖做不下去，究其原因还是“要兴商必须先得强国“，只有国家强大了，经济秩序才不会受到损害。所幸的是我辈处于一个盛世年代。

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