年前，我们谈过b站发行的一款国漫ip游戏《大王不高兴》，当时，这款游戏中存在些许问题需要去解决，比如玩法层面面向目标用户的调整、体验不佳的数值部分调整、ui中界面布局&操作逻辑的优化等等。不过如果不谈论系统，那时的《大王不高兴》有两点做的较为出色，其一是对国漫ip的理解和包装，其二是发行。

关于ip的理解和包装问题，龙虎报在之前的文章中已做过简单的分析说明，这里不再多着笔墨，此次，龙虎报将从另一个点入手。

《大王不高兴》的发行过程较为值得称道，事前造势、明星“代言”、漫游联动、“危机”处理等，虽然从传统的发行视角看来，这一系列行为可能是较为常规的打法，但以b站这样一个身处二次元核心地带发行的视角来看，这些打法有着不同的意义。

《大王不高兴》的发行过程不只是b站发行实力的展现，更表现出来在环境的变化中，b站已经学会了分析、应对这种变化，并且能够充分利用自己的资源协同，来让游戏发行的业务更进一步发展的能力。

接下来，龙虎报将循着这个思路，试简单分析b站发行实力的逻辑。

作为渠道的b站

由于社区的特殊性，因而相比过去的一些发行来说，讨论b站的发行实力时，其渠道属性不可忽视。

作为渠道来说，b站有两个优势，一个是大量高粘度用户、一个是与生俱来的推广能力。

b站的用户量和质这里不再多谈，b站财报中的z世代定位、各类关于二次元/泛二次元用户的数据报告都反复说明这个问题。这里再提供一个大众的观察视角，之前不久，b站策划了一个用户2019年终总结的版块，很多用户在朋友圈贴出了自己的年度数据，观察他们的登陆天数、使用时长等信息，也能够有一个大致的了解。

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这里着重谈谈b站的推广。

b站的普通用户很容易接触到b站上的游戏广告，且不说视频形式的软广，b站web主站首页广告、app端开屏/首页广告、视频的弹幕/推荐区的贴片广告等，都能很轻易的让用户了解到游戏的相关信息。

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b站推广的信息不像过去qq的弹出广告可以关闭，也不像朋友圈的广告有一定针对性的投放，或者在二级菜单里展示。b站推广游戏时，网站首页（一级入口）是其重要的位置，很多广告会被置于首页的顶部，用户只要点开b站，便能在极短的时间里看到广告信息。

就好比在微博上刷到某个关键词，尽管不会去主动关注，但如果长期该关键词反复出现在首页，用户也很容易被动的知晓到其相关信息。

不过为什么同样是广告，出现在微博、qq、其他视频平台上，用户会感到不悦，主动关闭，但即便b站已经做了很多广告，还是有很多用户认为b站的一大优点是没有广告呢？

这和b站本身的属性以及广告的呈现方式有关。

qq是一种非常私人的社交场合，过去qq的推广方式简单粗暴：弹窗，但这样的行为会为用户留下不好的印象。打个比方，用户正在家里享受私人生活，这时候突然一个推销员破门而入，进来扔下一张传单就跑。

而观看视频这件事本身也有着类似的逻辑，用户在观看叙事性的视频内容过程中，即便是暂停时弹出的广告，亦会造成沉浸感崩坏，进而引起不满的情绪。

b站的推广则要好很多，一方面在用户享受内容的过程中广告不会出现，另一方面其广告呈现的方式并不会和网站整体的体验割裂。

但更深层的原因在于b站综合娱乐场所的属性。简单来说，当你闲来无事去逛秋叶原时，看到路旁有女仆分发咖啡厅广告，你会有怎样的反应？

b站便是如此，其主页的设置，就是展示以引导用户转向相关娱乐项目，再粗暴点理解，b站的首页就是提供信息的广告牌（店铺名），这是b站天生就具备的属性。

和其他视频网站的区别在于，b站这些广告背后呈现的内容就是b站本身，并不存在割裂（外链跳转等），只要b站不在用户体验内容时弹出广告，那么这一切都非常合情合理。

因而，自身属性带来的曝光频度和用户的认同，加上本身极大的用户基数，让b站拥有着强大的渠道能力。

作为发行的b站

作为发行来说，自己拥有渠道无疑是锦上添花的事，b站本身就拥有这种先天优势，它能够以一种用户接受度极高的方式来推广自己的游戏，省钱且高效。

但更可怕的是b站客观存在和主动培养的用户洞察能力。

一、洞察用户客观的逻辑

客观上，只要是个流量入口，多少都能够洞察用户的行为，只不过是洞察的深浅罢了。

前文我们将b站比作成一个综合性的娱乐场所，b站是场地的提供者和规则的制定者，作为公共娱乐场合，b站有追踪每一位用户足迹的合理性，了解其尝试过哪些设施、尝试的频次、对该设施的体验、甚至和哪些类型的用户有交集、有什么交集等等，如果想，这些信息可以无所不包。

解释这么多，简单归纳成一句话，b站拥有极强的大数据根底。

根据这些大数据，b站能够分析出来每一位用户的画像、喜好、对不同内容的容忍度等非常多维的协助推广的内容。

其实抖音、头条也同样可以做这些事，不同点在于，抖音、头条做的是偏重让内容主动寻找用户的部分，而b站所提供的是一个用户寻找内容为主，内容寻找用户为辅的环境。

同样是娱乐内容，在b站，用户会自发性主动寻找自己要的东西，这使得b站成为一个对用户有用的娱乐场所，除了粘性的提升之外，用户的主动性也会留下更多的足迹，以提供分析用户的数据。

二、根据用户洞察实施的发行方案

虽然上面谈了b站洞察用户的逻辑，不过这个逻辑导向的是一个千人千面世界。就《大王不高兴》来看，b站展现出来的是一个对用户整体走向的洞察能力。

在发行《大王不高兴》时，b站实施了一个“有趣”的措施，其一是尹正“代言”（首席体验官）。

尹正是谁？可能很多游戏、动漫宅一时很难摸不着头脑。

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如上图，简单来说，影视明星，从过去的思考维度来说，三次元明星。

硬要说尹正和《大王不高兴》有多契合？并不一定。为什么是尹正而不是别的三次元明星？在这里也没有讨论的意义。

重点在于，找三次元明星“代言”这件事，将b站洞察用户的能力展现了出来。

b站用户的泛化是老生常谈的话题，b站自身也很早便意识到这一点，并提出了z世代的称呼。z世代本身同代言人尹正类似，拥有二次元、游戏属性，但同时关注很多现实的内容；此外，《大王不高兴》ip的背后其实是国漫的兴起，国漫的用户不断增多，而国漫用户和z世代用户具有高度一致性。多种因素作用下促成尹正代言《大王不高兴》游戏。

简单来说是这样。

不过，龙虎报这里更想提出另一个视角，真的是b站用户的泛化了吗？

我们在谈b站用户改变的时候，往往会从b站的角度出发，以一种二次元先入为主的视角来审视这个趋势，“泛”的主体是b站二次元。

这是一种结果导向的观察视角，如果从过程上来看，其实这是一个用户泛二次元化的进程。

二次元用户的泛化和用户的泛二次元化是两个完全不同的思维逻辑，从前者考虑，受众是以一个中心点扩散开去，而从后者考虑，这个中心点以外群体都可能成为受众。

龙虎报以为，以后者的逻辑去理解三次元明星的“代言”行为，思路会更加开阔。

当然，不论从何种角度来看，《大王不高兴》的举措和结果都是b发行实力的体现。